In einigen Fällen kann der Weg über den Makler sich für den Verkäufer auszahlen. Der Makler verfügt über Expertise, ist verhandlungssicher und wird häufig die Immobilie schneller verkaufen können als eine Privatperson. Zudem sparen Sie als Verkäufer an anderer Stelle effektiv Zeit. Denn die gute Vermarktung einer Immobilie kostet Zeit und ist schlichtweg für den Verkauf der meisten Immobilien nötig.
Es gibt natürlich Immobilien in besonders gefragter Lage, die sich quasi von alleine über Mund-zu-Mund-Propaganda verkaufen. In den anderen Fällen ist es jedoch nötig, dass man die Unterlagen zusammensucht, ein Exposé erstellt, Fotos macht und die Immobilie an den entsprechenden Stellen anbietet. Danach kommen die Besichtigungen, die man ebenfalls vorbereiten, durchführen und nachbereiten muss.
Gerade wer über wenig Zeit verfügt und möglicherweise nicht direkt vor Ort ist, kann durch einen Makler einiges an Aufwand vermeiden.
Ein Makler fungiert als Filter, der die Interessenten bereits vorab aussieben kann. Der Makler schaut mit einem professionellen Blick auf die Interessenten und kann diese gut einschätzen. Auch von dieser Fachkenntnis profitieren Sie als Verkäufer und sparen Zeit und Nerven. Ein Makler übernimmt die gesamte Kommunikation mit den Interessenten und nimmt Ihnen damit in einigen Fällen viel Arbeit ab. Der Makler ist zu Zeiten erreichbar, die gerade berufstätige Verkäufer selber nicht leisten können.
Ein weiterer Pluspunkt ist die Verhandlungssicherheit des Maklers. Denn viele Käufer werden um den Kaufpreis der Immobilie verhandeln. Wer hier unsicher ist, kann an dieser Stelle ohne Not Geld einbüßen. Für den Makler gehören solche Verhandlungen zum alltäglichen Geschäft und er wird diese in Ihrem Interesse führen. Zudem wird er Angebote, die in keiner Weise passen, von vornherein ausschließen und Sie damit vor unverschämten Interessenten schützen.
Es ist auch ein Trugschluss, dass man ohne Makler einen höheren Preis verlangen könnte mit dem Argument, dass die Courtage bereits entfällt. Ein Käufer wird stets den Wert der Immobilie zahlen und keine Aufwandsentschädigung für den Verkäufer. Bei schwerer verkäuflichen Immobilien stellt es sich vielmehr so dar, dass der Makler mit Verhandlungsgeschick und Fachwissen einen besseren Preis aushandeln kann. Durch seine Kontakte und sein Know-how bei der Vermarktung der Immobilie geht der Verkauf ebenfalls schneller. Auf diese Weise kann ein Verkäufer tatsächlich in mehrerlei Hinsicht von einem Makler profitieren.
Pluspunkte des Maklers
- Professionalität bei der Vermarktung
- Expertise
- Verhandlungsgeschick
- Zeit- und Aufwandsminderung: Vorbereitung, Durchführung durch den Makler, Kontakte des Maklers