Je nach Bundesland kann ein Makler demnach auch eine kostspielige Geschichte für Sie als Verkäufer sein. Wenn Sie sich mit der Medienlandschaft auskennen, über ausreichend Zeit und etwas kaufmännisches Geschick verfügen, können Sie Ihre Immobilie auch ohne Makler erfolgreich vermitteln. Wir nennen Ihnen an dieser Stelle die größten Fehler, die Sie dabei unbedingt umgehen sollten:
Die größten Fehler beim Hausverkauf
- Fakten nicht parat haben. Sowohl für das Exposé als auch für die Besichtigungen müssen Sie die Fakten rund um das Haus bereit halten.
- Die eigene Perspektive nicht verlassen. Sie müssen Ihre Zielgruppe klar vor Augen haben und sich die Fragen zur Immobilie aus deren Perspektive stellen. Interessenten schauen sich eine Immobilie anders an. Nur wenn Sie Ihren Blick einnehmen, können Sie die Immobilie gut vermarkten.
- Den Kaufpreis nach Gefühl festsetzen. Ein zu hoch angesetzter Kaufpreis wird für zu wenig Interesse sorgen und mit einem zu niedrig angesetzten Kaufpreis verlieren Sie Geld. Aus dem Grund ist es wichtig, den Wert der Immobilie und die Marktlage vorab zu recherchieren. Ein Kaufpreis sollte immer mit Fakten begründbar sein. So können Sie im Anschluss auch in einer Verhandlung sicher auftreten.
- Ein Portal reicht zur Vermarktung. Nutzen Sie wirklich alle Kanäle, die möglich sind. Dies beinhaltet Internet (sowohl die großen Portale als auch lokale Seiten), schwarze Bretter, Galgen oder Aushang an der Immobilie und auch die Nachbarschaft.
- Kontaktdaten Sie müssen den Interessenten Kontaktdaten geben, über die Sie wirklich gut erreichbar sind. Wenn Sie telefonisch nicht gut erreichbar sind, richten Sie eine Emailadresse ein. Dort kann der Interessent sich jederzeit melden und Sie können zu einer Ihnen gelegenen Zeit antworten - so kommt es zu weniger Frust. Halten Sie zudem vorgeschriebene Standardantworten parat, um Zeit zu sparen.
- Besichtigungen sind Selbstläufer. Seien sowohl Sie vorbereitet bei den Besichtigungen als auch das Haus, die Wohnung oder das Grundstück. Legen Sie die Termine nur so, dass sie wirklich für Sie passen.
- Den Kaufpreis verhandele ich nicht. In den meisten Fällen wird der Kaufpreis einer Immobilie verhandelt. Aus dem Grund sollten Sie sich einen Verhandlungsspielraum beim Verkaufspreis lassen.