Wenn die Hausbesichtigung ansteht, gibt es für Sie als Verkäufer einiges zu beachten. Wenn Sie sich für einen Sammeltermin entschieden haben, sollten Sie zu Zweit sein und nicht mehr als fünf Interessenten beziehungsweise Parteien einladen. Machen Sie sich eine Liste von den Interessenten und lassen Sie Platz für Notizen. Gehen Sie vorab noch einmal gemeinsam die Informationen rund ums Haus durch. Schreiben Sie sich die Fakten auf, so dass Sie diese parat haben. Seien Sie auf Fragen von Interessenten vorbereitet und nehmen Sie diese nicht persönlich. Für den privaten Käufer handelt es sich um die größte Investition seines Lebens und da möchte er auf der sicheren Seite sein. Aus diesem Grund fragt er nach der Bausubstanz, der Dämmung, dem Bodenaufbau etc.
Rechnen Sie für jeden Termin anderthalb Stunden. In der Regel sind die Interessenten nach einer Stunde durch. Dann haben Sie noch eine halbe Stunde Luft, sich zu besprechen und erste Eindrücke aufzuschreiben.
Zudem sollten Sie vorab ein kurzes Exposé zum Haus vorbereiten. Dies können zum Beispiel die wichtigsten Infos in Stichworten sein und ein schönes Bild des Hauses. Legen Sie es an zentraler Stelle aus und weisen Sie direkt darauf hin. Auf diese Weise können die Interessenten Sie im Anschluss kontaktieren, um Ihnen ein Angebot zu machen.
Vorbereitung des Hauses für die Besichtigung
Wenn Sie die Immobilie aktuell noch bewohnen, sollten Sie vertrauliche Unterlagen und ähnliches sicher verstauen. Schließlich möchten sich die Käufer in Ruhe umsehen können und Sie sollten dabei ein gutes Gefühl haben. Das Haus sollte weiterhin sauber sein und ansprechend aussehen. Gezielt eingesetzte Dekoration kann dabei helfen, das Haus in ein besseres Licht zu rücken. Bei den Experten wird dieser Vorgang als Home Staging bezeichnet. Das bedeutet, dass das zu verkaufende Objekt noch einmal besonders hergerichtet wird.
Die Profis investieren Zeit und Geld, um beispielsweise eine Küche zu verschönern oder ein Badezimmer in eine kleine Wellnessoase zu verwandeln. Mit geliehenen Möbeln, Kerzen, guter Ausleuchtung und Bildern verwandeln die Experten das Haus in einen Ort zum Wohlfühlen. Wenn Sie in dieser Hinsicht über etwas Talent verfügen, richten Sie Ihr Haus für die Besichtigungen noch einmal besonders her.
Jedes Zimmer muss betreten werden können. Bei einer leeren Immobilie sollten Sie vorab darauf achten, dass jeder Bereich des Hauses über ausreichend Licht verfügt, so dass alles angeschaut werden kann.
Checkliste für die Besichtigung
- Sammelbesichtigung oder Einzeltermine?
Bei einer Sammelbesichtigung mindestens zwei Personen, die die Immobilie zeigen, und maximal fünf interessierte Parteien. - Planen Sie für jede Besichtigung anderthalb Stunden
Eine Stunde mit den Parteien/der Partei und eine halbe Stunde Puffer zum Besprechen, Notieren, etc. - Machen Sie sich Notizen zu allen wichtigen Dingen rund um das Haus.
Sprechen Sie sich hier ab, wenn Sie die Besichtigung gemeinsam durchführen. - Bereiten Sie ein kurzes Exposé vor mit einem Foto des Hauses, den wichtigsten Infos und Ihren Kontaktdaten.
Legen Sie das an einer zentralen Stelle aus und weisen Sie darauf hin. - Räumen Sie alle intimen und vertraulichen Dinge aus dem Weg.
Räumen Sie auch die Schränke so, dass Sie sich wohlfühlen, wenn Fremde alleine in dem Raum sein sollten. - Home Staging? Richten Sie Ihr Haus ansprechend her.
Putzen Sie alle Räume gründlich. - Denken Sie an das Licht.
Im Winter auch für den Außenbereich.