Sie verfügen über ein Grundstück, das Sie nun verkaufen wollen. Bei dem Verkauf dieses Grundstücks ist es erst einmal entscheidend, zu welchen Zwecken Ihr Grundstück genutzt werden darf. Handelt es sich bei dem Grundstück um Bauland? Und wenn ja, in welchem Zustand ist das Grundstück - ist es bereits voll erschlossen oder zu Teilen erschlossen? Ein Grundstück ist dann voll erschlossen, wenn es sowohl an das Straßennetz als auch an die entsprechenden Leitungen angeschlossen ist.
Teilerschlossen kann in diesem Zusammenhang zum Beispiel bedeuten, dass das Grundstück zwar über einen direkten Zuwege verfügt, aber nicht an das Strom- und Abwassernetz angeschlossen ist. Dies bedeutet für den Käufer immer einen weiteren Aufwand und mehr Kosten und mindert so den Kaufpreis. Oder handelt es sich bei dem Grundstück um Bauerwartungsland?
Handelt es sich bei ihrem Grundstück um Bauland?
Eine Antwort erhalten Sie hier beim zuständigen Bauamt. Der Bebauungsplan zeigt an, ob es sich bei einem Grundstück um Bauland handelt. Diese Informationen benötigen Sie, weil zum einen der Preis für das Land davon bestimmt wird und zum anderen sich die Interessentengruppe dadurch verändert. Möglicherweise ist Ihr Land als Weideland geeignet oder anders wirtschaftlich zu nutzen - hier haben Sie es sowohl mit einem anderen Quadratmeterpreis als auch mit einer anderen Interessentengruppe zu tun als bei gut gelegenem Bauland.
Präsentation ihres Grundstückes
Sollte es sich um Bauland handeln, bringen Sie auch gleich in Erfahrung, welche Art von Bebauung erlaubt ist. Wenn es besondere Auflagen geben sollte, können diese im letzten Moment zum Absprung von Käufern führen.
Seien Sie von Anfang an gut informiert, mit wie vielen Geschossen man wie groß auf Ihrem Grundstück bauen darf und ob es noch optische Anforderungen gibt.
All diese Informationen können Sie bei den zuständigen Behörden der Stadt erfragen. Diese Informationen geben Sie den Interessenten direkt weiter, so dass diese klar wissen, was sie auf dem Grundstück bauen können und was nicht. Auf diese Weise sparen Sie sich viel unnötige Kommunikation.Wenn Sie zwar das Grundstück verkaufen wollen, aber nicht über die Zeit verfügen, die entsprechenden Erkundigungen einzuholen und das Land mit Interessenten zu besichtigen, können Sie einen Makler engagieren. Dieser kümmert sich dann in Ihrem Namen um den Verkauf.
Wenn Sie Ihr Grundstück in Eigenregie verkaufen möchten, müssen Sie sich nach dem Sammeln der Informationen rund um das Grundstück um die entsprechende Präsentation des Grundstücks kümmern. Bauland sollten Sie auf alle Fälle im Internet auf den entsprechenden Plattformen anbieten. Dabei geben Sie den Interessenten alle Informationen rund um das Grundstück (Lage, Größe, Vorzüge, wie darf es bebaut werden). Im Idealfall machen Sie auch einige vorteilhafte Bilder des Grundstücks, so dass sich Interessenten vorab ein Bild machen können. Bitte geben Sie diesen Bildern aussagekräftige Bildunterschriften (Einfahrt des Grundstücks, Grundstücksrückseite, …).
Wenn Sie einen Lageplan des Grundstücks haben, scannen Sie diesen ein und laden Sie ihn ebenfalls hoch. Handelt es sich bei dem Grundstück um ein landwirtschaftlich nutzbares Grundstück lohnt es sich, an den entsprechenden Stellen zu inserieren.
INTERESSENTEN UND BESICHTIGUNGEN
Überlegen Sie sich auch vorab, auf welchem Weg Interessenten Sie kontaktieren sollen. Per Mail haben Sie die Möglichkeit vorab zu filtern, haben aber eventuell auch mehr Arbeit mit den Antworten. Um unnötigen Aufwand zu vermeiden, bietet sich eine vorgeschriebene Standardantwort an, die Sie gegebenenfalls ergänzen können. Geben Sie Ihre Telefonnummer an, können Interessenten Sie auch zu ungünstigen Zeiten anrufen und gerade bei einem attraktiven Grundstück kann es zu einer Vielzahl an Anrufen kommen. Überlegen Sie hier vorab, was für Sie im Alltag gut funktioniert.
Bei anschließenden Besichtigungen sollten Sie alle für den Interessenten wichtigen Daten rund um das Grundstück parat haben und eventuell Kopien von Unterlagen wie dem Bebauungsplan. Sie können bei Bauland auch ähnlich wie bei einer Hausbesichtigung ein einseitiges Exposé für die Interessenten erstellen. Auf diesem sollten alle relevanten Informationen enthalten sein, eventuell ein schönes Foto als Eyecatcher und in jedem Fall Ihre Kontaktdaten. So können sich die Kaufinteressenten umgehend bei Ihnen melden.